Comprendre l’entreprise derrière l’opportunité.

Examiner l’activité.

L’analyse porte sur la qualité des revenus, l’organisation, la concentration de la clientèle, le besoin en fonds de roulement, la détention du capital et les objectifs des propriétaires.

Des situations différentes.

Transmission, investissement minoritaire, acquisition stratégique, financement de croissance ou évolution d’un partenariat : la structure de l’opération doit répondre aux besoins de l’entreprise comme à ceux du partenaire.

• Revenus, marges et conversion en trésorerie
• Équipe de direction et concentration de la clientèle
• Besoins financiers et structure de détention
• Conditions de l’opération et adéquation au mandat

L’adéquation au partenaire.

Une opportunité doit être examinée au regard de la capacité financière, de l’horizon, des droits proposés et des responsabilités envisagées. La cohérence entre ces éléments conditionne la suite des échanges.

Jeunes entreprises et capital-risque.

Ces opportunités s’inscrivent dans notre approche des entreprises privées. L’examen initial considère l’équipe fondatrice, le besoin client, la progression commerciale, la qualité des revenus et l’emploi des capitaux avant une introduction ou une analyse complémentaire.

• Modèle économique et progression commerciale
• Valorisation, trésorerie disponible et besoins financiers
• Structure du capital et droits des investisseurs
• Pertinence au regard du mandat