Du mandat à la décision, une démarche structurée.

Commencer par le mandat.

Avant toute recherche, nous précisons le type d’actif ou d’entreprise, la zone géographique, les paramètres financiers, le calendrier et les critères de décision. Ce cadre permet de concentrer l’attention sur les opportunités pertinentes.

Un examen progressif.

La démarche évolue de la qualification initiale vers une décision documentée. La profondeur des travaux dépend du mandat, de la nature de l’opportunité et des risques identifiés.

• Définir les objectifs et les paramètres financiers
• Rechercher et présélectionner les opportunités
• Examiner les informations et les hypothèses
• Coordonner les diligences spécialisées
• Préparer les conditions de l’offre et la négociation
• Coordonner les conditions de réalisation et la transition

Éclairer la décision.

Un examen utile distingue les motifs de poursuivre, les points qui appellent une réserve et les questions encore ouvertes. Des notes de synthèse et des prochaines étapes clairement définies facilitent les échanges entre partenaires.

Les principes qui orientent la recherche.

Une introduction constitue un point de départ. Le prix d’acquisition, la propriété, les fondamentaux opérationnels et les conditions de réalisation doivent ensuite être examinés. La connaissance du marché local permet de confronter l’opportunité aux objectifs du partenaire.

• Fondamentaux de l’actif et références de marché
• Objectifs du vendeur et calendrier
• Besoins financiers et conditions de réalisation

Une sélection suivie avec rigueur.

Les opportunités passent par la réception initiale, la présélection, les demandes d’information, l’examen avec les partenaires et la préparation de l’opération. Selon les éléments recueillis, elles peuvent être poursuivies, suivies ou écartées. Les informations confidentielles sont discutées dans le cadre du mandat concerné.